揭秘!床垫实体店销售话术,看看商家是怎么说服你的(1)

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一说到去实体店选购床垫,很多朋友就会犯难,究其原因有很多:有的人觉得床垫品牌太多,一家一家实体店跑太累;有的人觉得自己对床垫怎么选基本可以说不懂,看着价格差不多的床垫不知道哪个好,还有的人是经不起实体店导购员或是销售员的忽悠,没几下就付款购买了,事后懊恼,等等,今天我给大家一些我平时精心收集的床垫实体店销售话术,让大家知己知彼,不会被牵着鼻子走。

其实这些话术不光是可以用在实体店里,网上家具店的客服也可以使用。

让我们先来看看导购员使用经典话术的几个好处:

1. 为品牌包装做铺垫;

2. 为产品讲解前的过程衔接做铺垫;

3. 解决顾客异议;

4. 改变顾客的消费观念;

5. 谈价钱时说服顾客的工具;

6. 体现导购员的综合素质的一种方式;

7. 体现导购员专业素质的很好方式。

今天为大家介绍第一类话术——谈单经典语句类:

1. 买对了就不叫买贵,买错了才叫买贵了;

2. 给你打五折的产品,他所卖的产品也就能值五折,折扣是虚的,要看你实实在在掏了多少钱去买;

3. 为什么别人的五折你还没买,说明你对他的品质还不够信任;

4. 你不是第一个买我们的产品,前面有很多人帮你试过了;

5. 我也是打工的,考得就是提成,你不买我一分钱也拿不到,我能让你走吗?

6. 您愿意为了眼前便宜一点而不惜降低往后几十年的生活品质吗?我想您肯定不愿意;

7. 最便宜的并不一定是划算的,最贵的不一定是最好的,选择最合适您的才是最重要的;

8. 您的时间都不止这点钱吧;

9. 这点钱说多不多,说少不少,但与家人的健康比起来,你说难道不值吗?

10. 宝马永远降不到桑塔纳的价格;

11. 你的目光一定会超出你的预算的;

12. 如果他的价格能随便打折,那么他的品质也可以随便打折的;

13. 差不多,那还是有差别。

以上就是导购员在与您对话时的常用话术,如果您遇到了,给自己提个醒就行,不要完全相信,自己要学会分辨。

另外还有经典专业术语类观念说服类的经典语句这两个类型的话术我会在日后的博客中为大家呈现,请大家继续关注我的博客,另外,马上要过年了,在这里先祝大家新年快乐,万事如意!

weinxin
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